熊霸:酒业格局风起云涌,这两个两千亿品类不容错过
2019-07-30 全球品牌网  邹文武

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自2019年起,中国白酒行业将再次、真正进入一个的增量弱、增速低、拼存量格渐松、动销趋慢、库存在升的挤压式发展阶段。根据WIND数据,白酒行业(折65度)的销量累计值,2011年为1021.8万千升、2012年为1126.7万千升、2013年为1166.2万千升、2014年为1202.6万千升、2015年为1278.8千升、2016年为1305.7万千升、2017年为1161.7万千升,2018年为854.7万千升。总的来看,过去3年中国白酒行业总量下滑了35%,市场的压力越来越严峻,竞争的压力也越来越突出。

因此,伴随着复杂的经济社会环境,未来白酒行业将进入相互碾压的市场环境中,从当前市场环境来看未来十年行业将呈现以下几个特征。

1、竞争集中:集团军碾压地方割据势力已经不可阻挡,市场的集中度越来越强。越来越多大型白酒企业及上市公司,将通过并购重组的方式,扩大品牌在区域内的存在,从而实现从区域走向全国。而三四线的白酒企业在这种总量下滑的环境下,生存空间将越来越小,营销成本也会越来越高,加上国家管控力度的加强,将逐渐被整合兼并

2、消费分级:高端茅台化低端牛二化两极分化越来越突出,消费的分级化越来越明显。中间段位及中间实力的品牌,将在茅台为首的高端势力的碾压和白牛二的低端势力的挤兑下寻找突围。在中国白酒的天花板——飞天茅台,和中国白酒的地板——白牛二,两极势力奠基下,中国白酒的市场的消费分级化越拉越越明显,其他品牌将在中间寻找自己的位置。

3、渠道碎片:各种新零售社群电商的全新渠道崛起,渠道的越来越碎片化。随着各种新型电商和社群电商的广泛应用,各种传统固化的经销模式的渠道将在被击溃,传统的招商模式及代理模式,也将被无边界化的新型电商和社群电商击溃,渠道的碎片化给传统代理模式带来了巨大的冲击,新型代理机制和渠道模式将改变白酒行业。

那么面对这样的越来越集中的市场环境,消费分级越来越突出的市场,以及渠道将设越来越难的酒业市场,未来白酒行业还有那些告诉增长的区域值得大家去争取的?

首先必须跟上酱酒的全国化,未来十年酱酒在茅台的带领下迎来高速增长的十年,市场将有望突破2000个亿规模,抓住酱酒这个品类能够坐拥酱酒的发展的黄十年。随着酱酒在全国收割由清香和浓香教育好的白酒市场,酱酒品类的增值性消费者饮用的依赖性,酱酒一方面能满足投资人高回报和稳定收益的需要,另一方面能够满足白酒重度消费者的口味需求,因此市场能够继续长虹销售

其次必须跟上二锅头的全国化,随着牛栏山超级单品的全国化发展,北京二锅头品类迅速走向全国,成为收割中低端白酒市场的超级品类,未来十年预计二锅头品类也将突破2000亿规模,全价位段的发展将满足各个人群的需要,加上创新的酒体和机制,大大释放了北京二锅头品类的市场竞争力。

最后必须跟上社群的全国化,未来随着社群电商的不断演变,人人都是消费商,人人都是渠道链接点,以人为核心的渠道模式,将随着互联网和移动互联网大数据营销手段的不断升级,势必让每一个人成为销售平台,因此有必要对传统的渠道进行社群化的改造和提升,以应对好无边界的渠道碎片化时代,在社群的全国化渠道浪潮下守住自己的社群渠道。

纵观白酒行业的每次造福历史,我们不难发现,品类的全国化和渠道创新的全国化,是两个核心造福力量。抓住了品类和品牌的全国化,经销商可以跟随全国化的过程成就自己的区域地位和财富,除此之外,顺应时代发展需要的渠道模式,也是帮助企业打造财富军团的必要手段,经销商自我突变也是转危为安的关键所在。

请务必记住,每一次财富浪潮,都是伴随着全国化的脚步前景的。www.globrand.com任何人只要跟上全国化的潮流,就能够轻松赢得未来白酒行业的财富机会。

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